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 * 작은회사도 1등할 수 있는 비즈니스 노하우
작은 회사이기 때문에 돈을 못 버는 것이 아니라,
작은 회사로서 취해야 할 성공전략을 구사하기 않기 때문에 어려움에 처할 뿐입니다.
불리한 여건 속에서도 작은 회사가 강한 회사로 성장하는 비즈니스의 원리를 전합니다.
"비즈노성공실천회" 홈페이지
  [* 작은회사도 1등할 수 있는 비즈니스 노하우] 연합하는 힘 2011.04.29
소기업 경영자의 성공의 법칙 중 하나가 이업종간 상호 교류하는 것입니다. 교류를 넘어 협력하고 연합하는 것은 큰 효과를 거둘 수 있습니다.   <동물의 세계>를 보면 더욱 확실해 지는 것은  <생존의 법칙>입니다.   물벼룩,원숭이,얼룩말,코끼리...
  [* 작은회사도 1등할 수 있는 비즈니스 노하우] 세상에 공짜는 없다 2011.04.29
씨를 뿌리지 않고 열매를 맺을 수 없고, 공부하지 않고 1등할 수 없다.   땀 흘리지 않고 결과만을 바라는 사람은 진정으로 성공하기가 어렵다.   게으른 사장이 부지런한 사장을 이기기는 어렵다. 공부하지 않는 사장이 공부하는 사장을 이기기도 어렵다.   성...
  [* 작은회사도 1등할 수 있는 비즈니스 노하우] 고객에게 공평한 태도를 보일 것. 2011.04.29
고객을 놓치지 않으려고 바둥거리면서 고객을 설득하려고 하면 그 초조함이 고객에게 전달된다.   그 초조함은 고객에게 있어서 별로 득이 될게 없는 거래라는 판단을 심어주게 된다.   우수한 영업 사원이라면 반대로 득이 되지 않는 거래라면 팔지 않겠다는 의연한 태도를 보이는 것이 필요하다. ...
  [* 작은회사도 1등할 수 있는 비즈니스 노하우] 고객이 추천하게 하라! 2011.04.29
판매자가 100번 떠들어대는 것보다  똑같은 입장에 있는 소비자 고객이 1번 추천하는 것이 더 효과적이다.
  [* 작은회사도 1등할 수 있는 비즈니스 노하우] 고객은 왕이 아니다! 2011.04.29
  고객은 고객일 뿐이다.     마음씨 여리고 착한 영업자에게 [고객은 왕이다]라고 교육을 시키면   성질더러운 고객을 만나면 [고객의 노예]가 되고 만다.     회사에 이익을 주는 영업 사원이 되려면,   존경받는 회사나 존경받는 영...
  [* 작은회사도 1등할 수 있는 비즈니스 노하우] 상담을 유리하게 이끄는 방법 2011.04.29
상담하기 전에 자신이 지켜야 할 상담의 원칙을 종이에 메모해놓고 상담 전에 그 원칙을 지키기 위해 메모를 훓어 보라. 메모한 원칙을 지키게 되면 좋은 협상이 가능하다. 원칙을 벗어나는 순간 이익이 날아간다.   상담시 지켜야 할 원칙을 메모하자!
  [* 작은회사도 1등할 수 있는 비즈니스 노하우] 세일즈 성공의 비결 2011.04.29
   고객과의 대화에서 영업 사원의 말이 고객보다 많으면 실패한다.      더욱이 그 대화의 시작을 상품 설명으로 시작하면 실패하기 쉽다.      상품설명으로 시작된 대화는 고객의 경계심만 높여놓을 수 있다.    &n...
  [* 작은회사도 1등할 수 있는 비즈니스 노하우] 씨를 뿌렸다면 정기적으로 물을 줘라! 2011.04.29
고객이 구매에 이르기까지 시간이 걸린다.     더욱이 고가의 상품일수록 고객은 신중하다.   자료를 청구한 고객에게 자료만 보내고 아무 추가조치를 하지 않으면 고객을 경쟁사에 빼앗길 수가 있다.   씨는 당신이 뿌리고 열매는 경쟁사가 가져가는 꼴이다.  ...
  [* 작은회사도 1등할 수 있는 비즈니스 노하우] 소개를 의뢰할 최고의 타이밍은? 2011.04.29
고객에게 소개를 의뢰할 최고의 타이밍은 언제일까?   대부분 서비스를 만족하게 제공하면 고객이 알아서 소개해 주리라는 생각을 갖지만 서비스를 받은 고객은 이미 서비스를 받았기에 불필요한 수고를 하려고 하지 않는다.   소개를 의뢰할 최고의 타이밍은 바로 상담전,계약전이다.   ...
  [* 작은회사도 1등할 수 있는 비즈니스 노하우] 업계 1위를 활용한 교섭 방법 2011.04.29
업계1위 기업도 사용하고 있는 상품임을 강조해서 신뢰를 이끌어낸다.   예를 들면,   "우리 회사 부품은 품질 관리가 까다롭기로 유명한 OO기업에서 채용하고 있는 부품일 정도로 어중간한 제품이 아닙니다."   "업계1위인 OO기업에서 기존에 사용하던 타사...
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