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 * 작은회사도 1등할 수 있는 비즈니스 노하우 작은 회사이기 때문에 돈을 못 버는 것이 아니라,
작은 회사로서 취해야 할 성공전략을 구사하기 않기 때문에 어려움에 처할 뿐입니다.
불리한 여건 속에서도 작은 회사가 강한 회사로 성장하는 비즈니스의 원리를 전합니다.
"비즈노성공실천회" 홈페이지 |
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[* 작은회사도 1등할 수 있는 비즈니스 노하우] 팔리는 상품에 집중하라 2011.04.29
내가 아니면 팔기 힘든 상품을 파는 것은 어리석다.
오랜 경력이 쌓여야만 팔 수 있는 상품이 아니라 신입사원도 당장 팔 수 있는 상품을 팔아라.
팔리지 않는 상품과는 인연을 끊어라.
아무리 노력해도 팔리지 않는 상품이 있는 반면, 그다지 노력하지 않아도 팔리는 상... |
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[* 작은회사도 1등할 수 있는 비즈니스 노하우] 결재하기 쉽게 만들라 2011.04.29
구매가 이루어지지 않는 이유 중 하나가 결재하기가 어렵기 때문이다.
어떻게 신청하면 좋을지 어떻게 결재하면 좋을지 몰라서 구매를 포기해 버리는 고객이 많다.
주문전화는 눈에 띄게 크게 표기해야 하고 주문 접수시간은 길어야 한다.
결재 수단도 다양화하여 신용카... |
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[* 작은회사도 1등할 수 있는 비즈니스 노하우] 판매시 고객에게 할 말 2011.04.29
판매의 기본 방정식이 있다.
판매의 기본 방정식은 [고객이 안고 있는 문제를 부각시킨다] --> [그 문제의 해결책을 제시한다.]
고객의 문제를 부각시킬 때 세계 경제가 어쩌고 저쩌고 한국경제가 어쩌고 저쩌고 삼성전자가 어쩌고 저쩌고 떠들어 봐야 고객은 공감하지 않는... |
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[* 작은회사도 1등할 수 있는 비즈니스 노하우] 작은 회사 경영 10계명 2011.04.29
작은 회사는 전략이 달라야 산다.
1. 경영의 목적은 이익의 근원이 되는 고객의 수를 늘리는 것이다.
2. 작은 회사는 실적의 100%가 사장 한 사람의 능력으로 결정된다.
3. 상품과 영업지역,고객발굴 등 고객과 접촉하는 경영요소에서 하나라도 1위를 하겠다는 목표를 세워라.
4.큰 회사와... |
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[* 작은회사도 1등할 수 있는 비즈니스 노하우] 고가상품 가격전략 2011.04.29
고가상품을 준비하라
이렇게 비싼 것을 누가 살까? 할 정도의 고가 상품을 준비하라.
예를 들면, 100만원짜리 치킨세트나, 다이아몬드가 박힌 1억원짜리 가방.
너무나 황당하게 비싼 가격탓에 언론에 소개될 정도의 고가상품을 준비하라.
세상에는 가장 비싼 것만 ... |
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