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 * 작은회사도 1등할 수 있는 비즈니스 노하우 작은 회사이기 때문에 돈을 못 버는 것이 아니라,
작은 회사로서 취해야 할 성공전략을 구사하기 않기 때문에 어려움에 처할 뿐입니다.
불리한 여건 속에서도 작은 회사가 강한 회사로 성장하는 비즈니스의 원리를 전합니다.
"비즈노성공실천회" 홈페이지 |
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[* 작은회사도 1등할 수 있는 비즈니스 노하우] 명품 브랜드의 의미 2011.04.27
구찌,프라다,샤넬 등 명품 브랜드는 로고를 뜻하는 것이 아니다.
브랜드란 로고를 의미하는 것이 아니라 그 회사의 열성팬들의 숫자를 의미한다.
멋지고 폼나는 로고를 만드는 것이 중요한 것이 아니라 열광하는 팬들을 모으는 연구를 하다 보면 브랜드가 확립되는 것이다.
귀사가 명품 브랜드가 되고자 한다... |
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[* 작은회사도 1등할 수 있는 비즈니스 노하우] 고객은 질문한대로 답한다 2011.04.21
애매한 질문을 하면 애매한 답밖에 얻을 수 없다.
막연한 질문을 하므로 고객의 반응도 막연할 수 밖에 없다.
적절한 답을 얻고자 한다면 적절한 질문을 해야 한다.
예를 들면 [고객이 우리 회사의 광고 안내문을 받아 보고 지금 하고 있던 일을 다 때려치고 바로 연락을 취하게 하기 위해서는 어떻게 ... |
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[* 작은회사도 1등할 수 있는 비즈니스 노하우] 판매는 누구나 할 수 있다. 2011.04.20
태국 방콕을 가면 한국어를 읽을 줄 모르는 현지인이 한국 관광객을 대상으로 한국어로 태국특산품을 판매하고 있다.
남대문 시장에 가면 글을 읽지는 못해도 일본어,중국어,러시아어까지 판매에 관한 회화를 잘 하는 장사하는 사람들을 볼 수가 있다.
물건을 판매하는 것을 어렵다고 생각하지만, 그것은... |
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[* 작은회사도 1등할 수 있는 비즈니스 노하우] 충동구매를 일으키는 분위기 2011.04.20
고객이 지갑을 쉽게 여는 매장의 분위기는 깔끔하게 정리된 곳이 아니라 너저분하게 상품이 뒤섞여있는 곳이다.
깔끔하게 정리정돈된 매장을 보면 논리적인 이성이 작용하여 충동구매는 일어나지 않는다.
하지만 남대문 시장의 리어카에서 의류를 판매하는 곳을 보라.
너저분하게 어지러이 ... |
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[* 작은회사도 1등할 수 있는 비즈니스 노하우] 모은 뒤에 자른다 2011.04.16
우수 영업맨의 능력은 [모은 뒤에 자른다]
마케팅과 세일은 전혀 다르다.
정 반대의 움직임을 보인다.
마케팅이란 잠재고객을 모으는 일이다.
세일은 구매고객을 구별해 내는 일이다.
마케팅은 고객을 육성하는 일이다.
세일은 고객은 가리는 일이다.
이 차이를 모르는 ... |
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[* 작은회사도 1등할 수 있는 비즈니스 노하우] 이미지를 변화시켜라 2011.04.14
큰 목표를 실현하는가 못 하는가는 자신이 자신에게 대하여 어떠한 이미지를 갖는가에 달려있다.
큰 목표를 지녔다고 해도 자신의 능력이나 실적으로는 도저히 달성할 수 없다고 의심하는 한, 필요한 아이디어나 실행력은 발휘되지 못한다.
자신에 대한 이미지, 셀프 이미지를 변화시켜라!
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