업계1위 기업도 사용하고 있는 상품임을 강조해서 신뢰를 이끌어낸다.
 
예를 들면,
 
"우리 회사 부품은 품질 관리가 까다롭기로 유명한 OO기업에서 채용하고 있는 부품일 정도로 어중간한 제품이 아닙니다."
 
"업계1위인 OO기업에서 기존에 사용하던 타사제품에서 우리제품으로 바꾼 것은 그만한 이유가 있어서라고 생각합니다."
 
이처럼 업계1위 회사,앞선 경쟁회사를 들먹이는 것은 교섭을 유리하게 이끌어가는 방법 중 하나이다.