상품의 가격을 정할 때 표준 상품의 가격과 고급 상품의 가격 2가지 이상을 준비해야 매출이 상승한다.
 
한가지 가격대의 상품만을 준비하면 고객은 "살까 말까"로 고민한다.
 
반면,표준 가격대의 상품과 고급 가격대의 상품등 2가지 이상을 준비하면 "어느 것으로 살까"로 고민한다.
 
반드시 고급 가격대의 상품을 선호하는 고객이 있기에 매출이 올라가게 된다.